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两道商业难题

媒体:原创  作者:吴劲松
发布:吴劲松 2010/11/22 7:48:17

 

 

 

    一、白手起家

从事创业,有技术而缺资金,可以赚点小钱,可以过很安逸的小日子,但要成为亿万富翁,成为行业领袖,就十分困难了。当然,有困难不等于无解。资本市场的逐步发展,有效地解决了这个难题。银行贷款、股份合作以及风险投资等方式,帮助无数胸怀异志的商界才俊成就了梦想。

现在增加这个商业案例的难度:假设三条资本之路走不通,那么,这位创业者是否仍有机会成为亿万富翁?——另外,领袖型的商业地位无法通过积累实现,而革命性的专利技术纯属偶然,这两种情形均不纳入商业谋略。

以花卉业为例,这个市场的参与方有三个,消费者、生产商和政府。

第一,消费者,有三种方式。

(一)居室花瓶、花盆。

(二)庭院花园。

(三)户外花园。

第二,生产商,有四种方式。

(一)花圃:服务于居室用花。

(二)施工队:服务于消费性花园和经营性花圃。

(三)管护队:服务于消费性花园和经营性花圃。

(四)公园:以门票为龙头,综合收益包括专业服务、活动策划、广告、商品销售以及资本经营。

第三,政府提供优惠政策,支持在“绿化”的基础上进行“彩化”。对于绿化地带,先种草作为过渡,禁止开发房地产或建设工厂,但鼓励消费者或生产商按照 “长远规划、分步开发” 八字方针建设花园、花圃或公园。

在花卉界,从事花圃、施工和管护等业务,投入小,起步快,收入稳定,但难成气候。要成为亿万富翁,唯一的方法就是经营公园,但投入大,周期长,风险大。

假设:你拥有精湛的技术和良好的服务,在业界拥有极佳的口碑,但缺乏充裕的资金。你不想过小富即安的小日子,而想成为亿万富翁,怎么办?通常,你可以向银行贷款,可以约请志同道合的朋友合资创业,也可以编一个故事吸引风险投资。如果这三条路都走不通,你是否应该放弃?是否仍有办法实现梦想?

二、绝处逢生

肯德基炸鸡(KFC)连锁店里,悬挂着创始人山德士(Harland Sanders,1890-1980)的一些图片。这些图片给就餐者一种印象:山德士是一位童年就显露天分的烹饪大师,是一位连锁经营的奇才,是一位呼风唤雨的成功商人。

但事实却完全不是这样。

直到40岁,山德士一直在打零工,一直没有找到事业的方向。1929年,他开了一家小型加油站,因为常常有一些旅游者询问附近哪里可以吃饭,于是,他就在加油站里开了一家餐馆。这家餐馆只有一张餐桌,六个座位,供应美国肯德基州家常菜,其中之一就是当地炸鸡。肯德基就这样起步了。

美国的家庭主妇都会炸鸡,山德士从母亲那里学会了炸鸡,水平与她们相差无几。但他用十年的时间做了两项与众不同的工作:第一,标准化,他将调料固定为11种;第二,技术创新,他采用刚刚发明不久的压力锅,先蒸后炸,将炸鸡的时间由45分钟缩短到9分钟。他的餐馆欣欣向荣,1935年,肯德基州州长授予他“上校”称号。

很自然地,他想到了连锁店。但不幸的是,他的连锁店失败了。

二战结束后,他重头再来,又开了一家炸鸡单店,而且又火了,赚得盘满钵满。1949年,他再一次获得了“上校”荣誉称号。1953年,他的餐馆价值16万5千美元。

似乎是一种宿命,当他第二次进行连锁经营时,他又一次破产了。这时,他已经66岁,几乎身无分文,每月依靠105美元的社会保障为生。

如果不是在全球一百多个国家散布着14000多家肯德基连锁店,我们很难相信,这个似乎已经落幕的人生故事还会有一个圆满的结局。

山德士创造了人生从66岁开始的奇迹。没有银行贷款,没有朋友合股,没有风险投资,凭借一个疯狂的商业构想,他反败为胜了!

他是怎样做到的?如果处在他的境地,你会如何行动?

 

 

2010-9-29

佛山顺德

 

 


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