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营销与销售

媒体:原创  作者:吴劲松
专业号:吴劲松 2012/5/21 8:10:34

营销与销售

作者:吴劲松
 

生活中,人们常常将营销与销售,甚至广告,混为一谈。事实上,营销与销售,并不在一个层面。

第一个层面:营销的职能

营销就是有利益地满足需求,就是创造顾客价值,营销的职能包括选择营销定位、设计营销组合并管理营销效果。

第二个层面:职能的组成

营销的三大职能,分别包含了庞大的工作体系。

营销定位:分析市场机会、选择目标市场。

营销组合:设计产品、制定价格、布置渠道、推广产品,俗称4P

营销效果:维护客户关系、处理竞争关系。

第三个层面:推广手段

在营销组合的四个要素中,推广产品包括了四个手段,推销、促销、广告和公关。

推销习惯上称为销售,仅仅是营销的冰山一角。
 
 

2012-5-19

北京

 

阅读 696

我也说两句
sinofungo于2012/6/5 11:11:10写道:
实际上营销和销售在市场营销学的角度很好区分, 就是站的角度不同。营销是站在做销售的人员的角度,即能销售什么再决定生产什么。而销售或推销是站在生产者的角度,即我能生产什么就销售什么。两者的观念上是不同的
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