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没有成行的商务会谈

媒体:原创  作者:吴劲松
专业号:吴劲松 2011/5/13 7:52:46

没有成行的商务会谈

作者:吴劲松

一家公司的副总提出了一个合作设想,约请我商谈细节。我提出找家餐馆坐坐,由我“请老兄吃顿饭”。他说不必吃饭了,安排了两次时间,约我去他办公室会面。不巧的是,那两次正好有事,不能成行。他认为我不积极,就不再提起了。

我有没有不积极?扪心自问,应该是有的。

但这是表面现象。真实的原因是:双方都有一个假设。在他看来,这次合作是他在帮助我;而在我看来,这次合作是我在帮助他,至少不是我求他。这个假设,当时谁都没有意识到,但却在暗暗地发生作用——在他看来,我应该去他的办公室拜访他;在我看来,他比我年长,虽不便要求他来我办公室,但至少也应该在餐馆见面。

后来,他向别人提及此事,传到我的耳朵里。我哑然失笑,立即安排时间去他办公室拜访他,促成了合作

2010-5-20

北京

 

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