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销售三要素

媒体:原创  作者:吴劲松
专业号:吴劲松 2011/4/11 8:49:13

销售三要素

作者:吴劲松

人人都在销售——政治家销售主张,求职者销售劳动,而求婚者则销售本人。销售就是让别人接受自己,所以,销售是一门最实用的学问,充满了人生成败的浪漫而悲情的故事

销售员首先要知道:自己的顾客是谁?这似乎很废话,但事实上,绝大部分销售员并没有真正理解这个问题:第一,他没有足够数量的客户档案;第二,每份客户档案也没有足够充分的信息。

中国武功的最高境界是人剑合一。做销售,要塑造自己的形象,要做到两个人剑合一:第一,销售员与产品人剑合一;第二,销售员与顾客人剑合一。

进入销售行业,要学会的第一件事就是:习惯被拒绝。十次努力九次空”,这是销售员的工作常态,那些一剑封喉的绝招,在销售界永远不会产生。所以,要系统沟通的心理准备,要有系统沟通的方法技巧

销售的核心就是三个要素——建立档案、塑造形象、系统沟通。精彩的财富世界,其实就是销售三要素的不同诠释。学生争当三好,员工加薪,官员提职,虽然首先取决于自己做得怎样,但同时,也取决于自己的销售工具是否科学,是否圆熟。

人人都在卖点什么,但故事的重点在于怎么卖。

2011-3-16

北京

 

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