登录
注册
林草网群 添加到桌面
 
 
正文
您现在的位置 >> 首页 >> 乾坤六掌 >> 内功 >> 正文

销售三要素

媒体:原创  作者:吴劲松
专业号:吴劲松 2011/4/11 8:49:13

销售三要素

作者:吴劲松

人人都在销售——政治家销售主张,求职者销售劳动,而求婚者则销售本人。销售就是让别人接受自己,所以,销售是一门最实用的学问,充满了人生成败的浪漫而悲情的故事

销售员首先要知道:自己的顾客是谁?这似乎很废话,但事实上,绝大部分销售员并没有真正理解这个问题:第一,他没有足够数量的客户档案;第二,每份客户档案也没有足够充分的信息。

中国武功的最高境界是人剑合一。做销售,要塑造自己的形象,要做到两个人剑合一:第一,销售员与产品人剑合一;第二,销售员与顾客人剑合一。

进入销售行业,要学会的第一件事就是:习惯被拒绝。十次努力九次空”,这是销售员的工作常态,那些一剑封喉的绝招,在销售界永远不会产生。所以,要系统沟通的心理准备,要有系统沟通的方法技巧

销售的核心就是三个要素——建立档案、塑造形象、系统沟通。精彩的财富世界,其实就是销售三要素的不同诠释。学生争当三好,员工加薪,官员提职,虽然首先取决于自己做得怎样,但同时,也取决于自己的销售工具是否科学,是否圆熟。

人人都在卖点什么,但故事的重点在于怎么卖。

2011-3-16

北京

 

阅读 2379

我也说两句
E-File帐号:用户名: 密码: [注册]
评论:(内容不能超过500字,如果您不填写用户名和密码只能以游客的身份发表评论。)

*评论内容将在30分钟以后显示!
版权声明:
1.依据《服务条款》,本网页发布的原创作品,版权归发布者(即注册用户)所有;本网页发布的转载作品,由发布者按照互联网精神进行分享,遵守相关法律法规,无商业获利行为,无版权纠纷。
2.本网页是第三方信息存储空间,阿酷公司是网络服务提供者,服务对象为注册用户。该项服务免费,阿酷公司不向注册用户收取任何费用。
  名称:阿酷(北京)科技发展有限公司
  联系人:李女士,QQ468780427
  网络地址:www.arkoo.com
3.本网页参与各方的所有行为,完全遵守《信息网络传播权保护条例》。如有侵权行为,请权利人通知阿酷公司,阿酷公司将根据本条例第二十二条规定删除侵权作品。

 

主办人:吴劲松
京ICP备09109175号-2
基于E-file技术构建